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你造吗?百度竞价应该这样来做!
发表日期:2016-3-2 17:36:07   浏览次数;

     对于我们玩竞价的小伙伴来说,最悲催的事莫过于钱花了,单没来,反而领导来了,然后……就没有然后了,我们就只能想静静了。那么竞价到底应该怎么才能玩好呢?

  

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第一:做竞价要有正确的方向和策划

在投放前,我们要对总体的投放策略进行一个梳理,根据我们的投放目标、制定我们的投放方向(比如PC、网盟、手机端等推广产品的投放比例等),还要对所在的行业、用户、竞争对手等有一个全面的分析,找到我们要推广的重点,制定一个可行的实施计划方案(比如账户搭建的思路,优化方法,着陆页的策划,人员分工等等),要让我们参与推广的人员,知其然更需知其所以然,如果没有一个正确的方向和策划方案,即使有再好的执行,也很难达到我们预期的一个推广效果。

第二:对竞价要有个正确的认识;

做竞价,沟通很重要。竞价只是广告的一种形式。竞价投放的最终效果是由产品本身的竞争力,投放策略,广告制作的水准以及账户管理等共同决定的。任何一个环节没做好,都不可能实现预期的效果。一般来说40%靠账户管理,30%靠网站和产品,30%靠客服。必须要明确每个环节的意义,并学会与各个环节的负责人员沟通。

第三:要有很强的思考力和执行力;

思考力很重要,做竞价我们很多的时候都是在分析,工作中会经常有各种各样的问题需要我们进行分析,(比如为什么会这样?哪里出问题了?有什么方法可以改善?调整后会有什么后果?多长时间可以调整好?等等);执行力也很关键,大家要知道一点,无论在哪都是需要做事的人,而不是只会吹牛逼的人;从选词,搭建账户,撰写创意,投放广告数据分析,账户优化等没有一个不是考验我们的执行力的。

第四:做好内功;

很多企业,都以为只要做竞价就能立马赚钱,这个是最大的误区。也有很多企业,宁愿花大部分钱浪费在广告上,却不知道多花钱放在广告设计和制作以及网站和产品的优化上。内功不深厚,投多少广告费就会赔多少钱。

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接下来和大家谈下,怎么来提升我们做竞价的内功?

内功一:搭建合理健康的账户结构

百度推广账户的结构一定要合理,讲究一个层次分明,别把账户折腾得一塌糊涂,自己半天都看不明白!合理的账户结构对竞价会有很重要的影响,清晰的账户结构就能够对后期的质量度优化起到一定的作用,甚至会直接影响到账户的转化率,同时让竞价员在管理账户的时候更加游刃有余,下面说下具体的账户结构优化方法:

1)把需要推广的关键词准备好:推广关键词要从行业、竞争对手、目标群体出发,确保选取的关键词有网民在搜索,那些没人搜索的关键词是没有什么价值的;

2)划分好推广计划:百度竞价的推广计划是百度竞价账户的主体,清晰而又有序的推广计划,是能够高效便捷操作百度竞价账户的前提。一般情况我们都是根据产品类别来划分,根据不同需求也可按时段、地域、用户需求、活动划分。

3)推广单元里的关键词相关性要高:推广单元根据关键词的词性进行细分,每个单元内关键词不要超过15个,最好关键词的字数也相近,

4)然后就是推广单元里的创意:推广创意重点在于标题要吸引人的眼球。可以采用自问自答、疑问句或是权威的方式去描写,也可以尝试个性化撰写,通配符尽量使用推广单元里最长的关键词,还有一点通配符里的关键词最好能匹配多次,这样创意里的“飘红处”就比较多了,不过记住,创意一定要通顺。

内功二:要玩转,玩溜百度推广助手

平时我们调整账户基本上都是借助推广助手来完成的,它可以让高效地管理与优化账户后台,比如搭建账户,批量添加、编辑创意,修改关键词出价、匹配模式以及账户备份等等,所以大家一定要重视这个客户端软件,对提升我们的工作效果有非常大的帮助。其实我们可以把这个客户端看做一个强大Excel表格,在这里就不多说了,推广助手需要我们多练习熟练操作后,自然而然我们就会了,我们也会越来越依赖这个客户端。

内功三:要灵活运用百度系的推广产品

1)做竞价,要重视联盟推广:比如百度网盟,谷歌联盟,搜狗联盟等,都有强大的定向方式,轻松让我们锁定我们的客户群体,成本也比搜索推广低,而且对于企业的品牌曝光的提升有很大的帮助。

2)做竞价,要拓展我们自己的格局:产品,渠道、整体大局的把控都是非常重要的,比如百度系的推广产品:行业流量(百度健康,百度教育,百度财富,百度爱玩,百度生活),品牌流量(企业百科,企业之窗,品牌专区,品牌起跑线,品牌阿凡达,问答营销等)。除了百度还有好搜,搜狗等竞价平台,这些推广平台和产品性价比都是很高,都需要我们要去了解。

3)做竞价,熟练灵活运用工具也很重要:比如百度商桥,百度离线宝、百度统计这3个常用工具,商桥提升我们平台的在线对话量,离线宝提升我们的电话咨询量,百度统计是我们做竞价在做数据分析的时候必用的,都需要我们熟练灵活的运用。

做竞价最后切记不要抱怨,积极寻找方法,只要我们有自己的思维,正确的方法,执行力,都可以做好竞价!


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