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犹太式经商法则,看懂多少就收获多少!

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一、善用别人的资源

     没有能力买鞋子时,可以借别人的,这样比赤脚走得快。

                                                                           ——《塔木德》箴言

温州人的成功大都是使用别人口袋里的钱来成就自己的梦想。《塔木德》箴言提到:对于财富运用的观念,我很欣赏现在流行的“托付观”。

它认为人生如过客,你一生中拥有的任何东西都不属于你个人,而是被交托到你手中。

著名经济学家于光远说:人有三种,一是天才、二是人才、三是蠢才。花大钱办小事是蠢才;花小钱办大事是人才;不花钱办大事是天才。

温商中很多人是在“零资产 ”、“零资源”的情况下,发展起来的。

“用好自己的资本,善用别人的资本,用活今天的资本,巧用明天的资本”,在这种观念的指导下,很多温商甚至在“负” 资本中发展起来。

他们少花钱多办事,不花钱也办事,花别人的钱办自己的事,实现了从贫穷到富裕的两极跨越,创造了无中生有的创富神话。


二、基业长青靠诚信

   即使是口头承诺,神也可以听见。

                                         ——犹太商人

一位温州商人说:“做人要务实,讲话要真实,做事要诚信,不能骗人蒙人,丧失信用。钱可以创造,但诚信比金钱更重要。不守诚信也许能赢得一时之利,但一定会失长久之利。”朴实的语言里有对诚信的坚持。

诚以修身,信以立业,诚信实现了商人的利益最大化。《塔木德》训诫后人:“你们不可行不义。要用公道天平、公道砝码、公道升斗、公道秤。”

犹太人认为诚信就是财路,就是商业活动中最高的技巧。诚信是商人步入市场的通行证,失信于市场即是商人的自杀。

温州人认为:诚信对企业发展的重要性就相当于心脏对于人,心脏停止跳动,生命就不存在了。


三、和“同志”牵手

   一个人赚钱没有什么了不起,要让大家都能赚钱。许多个体的精诚合作,可以控制整个市场。

                                                                                                                                   ——温州商人

石油大王洛克菲勒说:“我获得成功的奥秘,就在于有一大批人在工作中真诚的合作。”

有人做了这样的比喻:一般人的做法犹如打麻将,看住上家,扣住下家,防住对家,结果我做不成,你也做不成。

犹太商人和温州商人的做法犹如下围棋,你占这个点,我就占那个点,你卖汽车,我就开旅馆,大家在竞争中合作,在合作中竞争,其结果是联手造势,有模有样。


四、眼光决定财富

   我从来都是戴着望远镜看世界的。

                                            ——比尔·盖茨

“机会是上帝的别名”,可见商机对于赚钱的重要性,发现并把握商机可以说是致富的一条捷径,有时候,一个机会就足以让人摇身一变,成为有钱人。

艺术家说:世界不是缺乏美,而是缺少发现。同样,世界上绝不缺乏商机,缺乏的是发现商机的眼睛。

石油大王约翰·洛克菲勒说:“我总是努力把每个灾难变成机会。”温州一家报纸曾专门做过一项调查,结果表明:91%的温州商人都关心政治,60%的经营者“ 因为某项政策的出台而放弃或者更有信心做某项生意或投资。”

同样条件的生意人,有人赚得盆满钵满,有人赔得一塌糊涂,两者的根本区别是能否嗅到和看到潜在的商机。

五、敢于第一个吃螃蟹

21世纪,没有危机感是最大的危机。

                                                ——哈佛商学院教授理查德·帕斯卡尔

《塔木德》箴言提到:风险往往和收获是成正比的。金钱平等,因此,人格平等,于是怀有赚大钱的欲望才好。金钱对于任何人来说,都是平等的,它没有高低贵贱的差别。

温州人是敢于第一个吃螃蟹的勇士,他们具有扼住困难喉咙的冒险精神,他们认为:风险与危机是财富的附着物,是无法拒绝的。

另一方面,温州人绝不冒进,他们不熟不做、不实不干,保持着务实的态度,追求着实实在在的经营业绩。

除了被动接受危机外,他们还主动创造危机,因为没有危机,其实就有了危机;有了危机,才能有效地避免危机。



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